“大家不敢花钱了——是近年来屡屡被提到的关键句,尤其是在支出领域表现更是明显 。这一现状在电动牙刷领域却有着不一样的表现 。有数据呈现,虽然目前国内电动牙刷销量整体处于下降动向,但国产电动牙刷品牌的市场份额却出现了上升动向,而其中,usmile笑容加更是异军突起,以在今年前四个月零售总额46.2%的同比高速上升,及24.7%的网络零售额占比,成功拔得领域头筹,成为中国电动牙刷领域响当当的领军品牌,在全球已累计超5000万读者 。
作为一个在电动牙刷领域执牛耳的品牌,usmile笑容加却始终低调行事 。它到底从何而来?又想要为支出者供给怎样的产品?在面对激烈的市场竞争时,它又是如何持续初心不动摇?这一切的一切,都隐藏在顶尖产品的背后,等待着支出者前去了解。
实际上,在usmile笑容加逆袭突围的这几年,其始终持续以技术研发为核心 、以真实有效为追求,一心一意地投入电动牙刷这一产品的研发,在产品品类泛而不精的快支出式电动牙刷领域,usmile笑容加显得格外不同,而正是这种不同,构建了品牌独有的EC外汇开户“非典型”商业逻辑 。
去尝试,去走一条从未有人走过的道路
在国内,坐过飞机的人多,还是利用电动牙刷的人多?答案很可能让你出乎意料。有数据呈现,目前中国每100人大约有30.2人坐过飞机,而电动牙刷在中国的普及率还不到9%,也就是说,每100人当中,电动牙刷的读者不到9个人。根据尼尔森研究数据呈现,中国电动牙刷的普及率到2022年也仅有8%左右,对比其他成熟市场,如美国电动牙刷普及率高达42%,日本电动牙刷普及率为40%,西班牙市场普及率占30%左右的数据来看,中国市场显然充满潜力,尤其是在支出者口腔护理理念逐渐提高的今天,这一市场更是亟待开发 。
率先看到中国电动牙刷市场潜力的,当属那些已经在成熟市场站稳脚跟的国外品牌 。很长一段时间,海外品牌几乎垄断了整个中国的电动牙刷市场,国货品牌想要闯入被占据的市场,难度相当之大——但总有人愿意深耕市场 、钻研支出者实际需求,从0到1开展,挑战自我,创造属于自己的产品,而这就是usmile为何会在激烈的XM外汇代理市场竞争和海外品牌包围下,突出重围的原因 。
在突围市场的这一漫长的流程中,usmile的研发无数次推翻了自己的想法,“不折腾不成活”就是他们的写照 。为了寻找牙刷握柄的最佳握持感,usmlie将握柄计划改了200多次,刷头弧度设计也尝试了30多种,在清洁力和舒适度上力求找到最佳平衡点;为了定制自己的电机马达,usmile不惜成本,更花费了大量时间做读者的体验测试,并且与初期的体验读者进行深入沟通,以完成产品的细节打磨,并从产品手感 、续航 、充电及防水等各个方面做精细变更 。
忠于产品体验的产品销量发生很容易超出想象 。usmile的Y1罗马柱声波电动牙刷一经上市,便迅速风靡社交网络,成为十亿级别的经典爆款;2020年双11,usmile入选了2020年度天猫十大新品牌,并成为国内首个破亿的电动牙刷品牌,在口腔护理新锐品牌销售榜单中位居第一;2021 、2022年,品牌亦多次登顶抖音电商垂类榜单榜首;今年上半年,usmile的线上销量更是登顶全国第一!
少即是多,慢即是快
在这个讲求机构时间内效益最大化 、高速追求产品多样化的时代里,一个品牌需要花多久的时间才能打造出一款真正得到市场认可 、支出者青睐的产品?usmile的答案是5年,“做得慢点,但做得好点”是这个品牌从未言明,但始终落实的准则 。
始终将视线聚焦在口腔护理这一赛道上的usmile不是没有遇到过诱惑,但即使前路艰难,不忘初心的它却还是持续最初的选择 。不仅如此,为了集中精力去攻克技术难关,usmile甚至还主动精简了品牌旗下100多个产品,只为把一款产品打磨到极致 。
值得一提的是,在最近刚刚正式发布的全新产品Y10系列电动牙刷的研发流程中,usmile研发团队花费了超过5年的时间 、放弃了超过8个平台的可销售单品,“如何实现把涵盖了硬件+软件+智慧算法的多重技术整合落到实处的产品,为此哪怕付出再长的时间,我们都无怨无悔。”usmile笑容加CEO陈建勇表示。
以口腔医学为根本的革命性产品之路
来自第三次全国口腔卫生流行病学调查结论呈现,我国龋齿的高患病率状况从儿童到老年人的各年龄组均有所体现 。其中,龋齿患病率最高的为65-74岁年龄组,比例高达98%,5岁年龄组龋齿患病率也达到了66%,而成年人患有龋齿的比例更是高达88% 。像医师一样思考,做真正有效的产品,是usmile一直以来的持续 。面对这一难题,usmile的团队潜下心来研究,发现很多支出者虽然知道巴氏刷牙法,但鲜少有人能持续正确利用该方法刷牙,并且也无法观测自己每次刷牙的干净程度 。从而,usmile的研发团队找到了研发核心 。
在接下来的5年里,usmile的研发团队从医学专业视角牵引,追求产品的效果可通过医学验证,并且以“专业的电动牙刷=口腔专业体系研究成果为原点+先进技术体系为手段+口腔医学专业效果验证为论证”的观点,潜心钻研,在废弃了8个开发平台,才最后实现了这一跨时代的构想。
全新上市的usmile Y10系列电动牙刷在设计时于刷柄位置添加智慧呈现屏幕,通过区域投射的方法全程呈现读者刷牙效果 。该智慧呈现屏幕可以实时反馈读者的刷牙时长和刷牙涵盖牙齿面积的百分比,让读者更直观地了解刷牙实况,即刻进行相应变更,处理了刷牙效果盲区的难题,“让干净看得见” 。
与此并且,Y10电动牙刷还搭载了usmile和口腔学者携手研发的Superclea云净力技术,并针对日常刷牙容易忽略的牙齿内侧 、咬合面再次设计了整个刷牙平台 。陈建勇介绍,在Y10电动牙刷的利用流程中,算法会自动识别刷牙的位置,针对三个齿面自动切换三种不同的清洁模式,极大地提高刷牙效果。数据呈现,利用Y10电动牙刷后,牙齿咬合面的清洁效果是普通手动牙刷的2.3倍,舌侧面的清洁效果是普通手动牙刷的4.42倍 。除此之外,Y10电动牙刷还搭载了品牌专利缓震刷头 、动态感应压力平台和过压红灯提示,三重保护计划齐齐上阵,以下降在电动牙刷利用流程中可能出现的伤牙现状
同期发布的Y10 PRO电动牙刷,还提升了牙菌斑监控作用 。作为首款能计算牙菌斑生成现状的电动牙刷,Y10如同请了位“智慧牙医”,每天都在动态评估你的牙齿状况——根据上一次刷牙的清洁质量和间隔时长,即使是在我们没刷牙的时候,Y10 PRO也在连续计算我们口腔内菌斑的生成现状,并且根据牙菌斑生成现状,主动提醒读者进行口腔清洁,每次拿起牙刷时都可以看见自己牙齿的干净程度。
Y10系列电动牙刷既是日常利用的支出品,又是一款基于口腔医学等领域的跨时代产品,提高产品医学层面的专业性使它在很大程度上超越了常规产品,实现了电动牙刷的划时代推动 。
usmile立业至今,始终以“提高读者口腔卫生水平”为初心,目前已拥有超过600项有关专利,还参与了中政府电协会机构发布的《电动牙刷》和《电动冲牙器》团体标准的制定。其中两大专利技术被列为电动牙刷 、冲牙器产品开发的衡量及测试标准,连续促进着中国口腔护理领域的卫生和有序推动 。
usmile笑容加之所以能成为国产电动牙刷的头部品牌,便是以“持续品牌化的长期主义精神”为根本,在寂寞的崎岖道路上持续前行,用专注与聚焦,闯出了一条属于自己的道路。Y10系列电动牙刷智慧屏显设计是电动牙刷领域的划时代之举,也势必将引领接下来的电动牙刷领域推动,而在将来,随着电动牙刷市场的不断上升,usmile笑容加也必将引领整个领域,再度为领域创新供给全新视野 。